Ürün Satış Fiyatı Nasıl Belirlenir?
Ürün maliyeti, KDV, komisyon ve hedef kâr oranına göre satış fiyatı belirleme mantığını öğrenin.
Satış Fiyatı Neden Önemlidir?
Yanlış belirlenen bir satış fiyatı; düşükse kâr yerine zarar getirir, yüksekse müşteri kaybettirir. Doğru fiyatlandırma, tüm maliyet kalemlerini ve kâr hedefini dengeli biçimde içermelidir.
Maliyet Tabanlı Fiyatlandırma Adımları
Adım 1 — Toplam Maliyeti Hesaplayın: Ürün alış maliyeti + kargo + ambalaj + depolama gibi tüm giderleri toplayın.
Adım 2 — Hedef Kâr Oranını Belirleyin: Sektörünüze ve rekabete göre makul bir kâr hedefi koyun (örn. %30).
Adım 3 — Komisyonu Hesaba Katın: Pazaryeri satışlarında komisyon oranını (örn. %15) fiyata yansıtın. Formül: KDV Hariç Fiyat = Kâr Dahil Tutar ÷ (1 − Komisyon Oranı ÷ 100)
Adım 4 — KDV Ekleyin: Ürününüzün KDV oranına göre nihai fiyatı hesaplayın.
Örnek Hesaplama
Ürün maliyeti: 500 ₺, ek gider: 50 ₺ → Toplam maliyet: 550 ₺
Hedef kâr %30: 550 × 1,30 = 715 ₺ (kâr dahil net tutar)
%15 komisyon dahil fiyat: 715 ÷ (1 − 0,15) = ~841 ₺ (KDV hariç satış fiyatı)
%20 KDV eklenerek: 841 × 1,20 ≈ 1.009 ₺ (KDV dahil satış fiyatı)
Fiyatlandırmada Sık Yapılan Hatalar
En yaygın hata, yalnızca ürün alış maliyetini baz alıp kargo, komisyon ve ambalaj gibi ek giderleri göz ardı etmektir. Bu durum, kârlı sanılan satışların aslında zararda olmasına yol açar.
Bir diğer hata ise KDV'yi satış fiyatından sonra ayrıca eklemek yerine fiyata dahil etmeyi unutmaktır.
Bu konuyla ilgili hesaplama aracı
Satış Fiyatı Hesaplama →Maliyet, KDV, komisyon ve hedef kâr oranına göre satış fiyatı belirleyin.
Bu içerik yalnızca bilgilendirme amaçlıdır. Resmi muhasebe, vergi, finans veya hukuk danışmanlığı yerine geçmez. Kesin işlemler için yetkili bir uzman veya mali müşavire başvurmanızı öneririz.